Tijekom srpnja i kolovoza na ovim je ruskim tržištima ETK potpisao nekoliko ugovora za isporuku poslovnih sustava.

U Habarovsku je potpisan ugovor s našim tradicionalnim kupcem, Amurenergom za isporuku dviju novih MD 110 centrala. Osim isporuke opreme ugovoreno je i montiranje te ispitivanje sustava. Ugovor je u ime ETK potpisao Ratimir Jurišić, rukovoditelj prodaje na Dalekom istoku, KAM ZND. Amurenergo je jedan od najvećih proizvođača električne energije na istoku Ruske Federacije s preko 3000 zaposlenih. U njegovom sastavu nalaze se brojne hidrocentrale i termocentrale, a s električnom energijom snabdijeva i neke krajeve susjedne Republike Kine.

U sibirskom gradu Omsku potpisan je ugovor sa Sberbankom. Ugovorom je obuhvaćeno proširenje postojeće MD110 centrale te nadogradnja toga sustava u BC12 izdanje. Ugovor je potpisao Zdravko Goljak, rukovoditelj prodaje u Omskoj oblasti, KAM ZND.

U Orenburgu je s policijskom upravom grada Orenburga (UVD) potpisan ugovor za proširenje i nadogradnju postojećega MD110 sustava u BC12 izdanje. Ugovor je potpisao Šukrija Zejnilović, rukovoditelj prodaje u Orenburskoj oblasti.

Sva tri ugovora su potpisana s kupcima s kojima naša kompanija već duže surađuje, a oni su dobra osnova za nastavak suradnje s tim partnerima.

J. Skorin

S najvećim bjeloruskim operatorom pokretne telefonije, JV MDC – Velcom, 14. rujna o. g. popisan je novi ugovor, za osmo po redu, proširenje GSM mreže. Posao je dobiven u skladu s odlukom natječajne komisije, koja je tijekom postupka ocjene pristiglih ponuda, u periodu od svibnja do rujna ove godine, razmatrala prijedloge 6 isporučitelja, među kojima su uz Ericsson, najznačajniji Siemens, Alcatel i Nokia te 2 kineska proizvođača. U tako oštroj konkurenciji, operator se odlučio za 2 ponuđača: Ericsson Nikolu Teslu i Siemens AG.

Naš novi ugovor, vrijedan 14,5 milijuna američkih dolara, obuhvaća proširenje jezgre sustava MSC/VLR i kontrolera BSC u verziji R10, isporuku baznih stanica najnovije generacije i radiorelejnih sustava prijenosa tipa MiniLink, proširenje sustava GPRS i WAP te novi sustav multimedijalnih usluga (MMS). Proširenje sustava će omogućiti našem dugogodišnjem poslovnom partneru kvalitetniju pokrivenost, mogućnost priključenja novih 300.000 korisnika, kojih već danas ima više od 900.000, te zadržavanje i učvršćivanje čelne pozicije na bjeloruskom tržištu po kvaliteti i asortimanu usluga. Ugovor su potpisali Zvonko Bićanić, regionalni direktor za Bjelorusiju i Nikolay Yushkevich, v. d. generalnog direktora JV MDC Velcoma.

Z. Bićanić

U vrijeme najžešćih ovoljetnih vrućina ETK je potpisao ugovor s kompanijom Technoimport, Habana za 4 MD110 centrale, koji uključuje isporuku opreme i nadzor nad montažom. S obzirom da je Technoimport uvozno-izvozno poduzeće za tehničku robu, očekujemo da će ovo biti tek jedan korak u našoj suradnji.

Skoro potpisivanje novih ugovora očekujemo i s glavnim Kubanskim operatorom ETECSA.

U ljetnim mjesecima su zaključeni novi ugovori i na tržištu Kazakhstana. S našim distributorom, kompanijom ARGUS iz Astane, potpisana su dva ugovora u lipnju za proširenje MD110 centrala i nadogradnju sustava, a s istim partnerom u srpnju je potpisan još jedan ugovor koji se odnosi na optimizaciju postojeće mreže toga strateški važnoga partnera ETK.

Početkom srpnja s ALSI Telecomom je potpisan ugovor u vrijednosti 6,4 milijuna dolara za isporuku i implementaciju opreme AXE Enabler, ANS, MD110 te opreme trećih dobavljača. Radi se proširenju mreže Transtelekoma kao krajnjega korisnika. Realizacija toga ugovora predviđena je do kraja 2004. godine. S obzirom na neophodnost digitalizacije niza postojećih objekata duž magistrala željezničkih komunikacija, vjerujemo da je to samo jedan u nizu novih projekata s istim kupcem. S operaterom ARNA (Almaty) potpisan je ugovor o produženju podrške za instaliranu AXE centralu.

F. Mudrovčić

Peterstar, jedan od najuspješnijih privatnih operatora iz Ruske Federacije, koji poslužuje više od 60% korporativnih klijenata St. Petersburga i Lenjingradske oblasti, započeo je projekt realizacije svoje više-uslužne pristupne mreže na bazi Ericssonovoga rješenja EDA. U ožujku o. g. je potpisan mali, ali za ETK važan ugovor za inicijalne četiri lokacije u St. Petersburgu, a nedavno je ugovoreno njihovo proširenje te implementacija četiriju novih lokacija u gradu Pskovu. Ugovor je potpisala Ankica Kosovec-Krželj, rukovoditelj prodaje za Sjeverno-zapadnu regiju, KAM ZND, a tehničku podršku realizaciji projekta dali su specijalisti iz Centra za komunikacijska rješenja i usluge, Tihomir Fabeta i Miroslav Pušeljić.

Peterstar ima ambiciozne planove daljnjeg širenja u regiju, a mi se nadamo da će nam činjenica da je taj operator krenuo s uspješnom komercijalnom eksploatacijom EDA rješenja, biti dobra referenca za slične poslove i s drugim operatorima na ovom i na drugim ruskim tržištima.

A. Kosovec-Krželj