Svoje tradicionalno uspješno poslovanje na tržištima bivšega Sovjetskoga Saveza kompanija Ericsson Nikola Tesla kontinuirano oplemenjuje ulaskom u partnersku suradnju s novim kupcima. Evo dva primjera.
Volgatelekom, filijala u Samari
Samarska filijala, koja ulazi u sastav Svjazinvestove telekomunikacijske kompanije Volgatelekom čije je sjedište u Nižnjem Novgorodu, pokriva sam grad Samaru na obali rijeke Volge i njegovu oblast.
Prve kontakte je Ericsson Nikola Tesla uspostavio s Volgatelekomovom samarskom filijalom tijekom 2003. godine, preko strateškog partnera TZ Elektronike. Te su godine kompanijini stručnjaci budućim poslovnim partnerima održali prezentaciju Ericssonovoga AXE sustava te predstavili prijedlog rješenja za telekomunikacijsku mrežu Samare. Rezultat nije izostao: neposredno poslije prezentacije krenuli su ozbiljni pregovori o isporuci AXE centrale tom operatoru. I ta je dionica u uspostavljanju partnerskih odnosa bila uspješna, pa je sve je to rezultiralo potpisom ugovora između Ericssona Nikole Tesle i s TZ Elektronike na temelju kojega je u prvom kvartalu 2004. samarskoj filijali isporučen sustav AXE kapaciteta 5 850 pretplatnika i 20 900 kanala. Montažu i ispitivanje centrale su obavili stručnjaci TZ Elektronike te je ona puštena u rad početkom srpnja prošle godine kao prva Ericssonova AXE centrala u Samari.
Kupac je tijekom kontakata koji su uslijedili izrazio zadovoljstvo radom i mogućnostima AXE sustava te je najavio plan povećanja broja pretplatnika tijekom iduće dvije godine do 70 000. Već u 2005. očekuje se narudžba za uslugu proširenja mreže od 40 000 pretplatnika.
AIST iz Toljatija
AIST je drugi po veličini operator na području grada Toljatija, odmah iza Elektrosvjazi. Grad Toljati se nalazi nedaleko od Samare i poznat je kao automobilski grad jer se tamo proizvode automobili: Lada-Niva i Samara.
AIST je prvu centralu kapaciteta 20 000 pretplatnika kupio od Ericssona još 1998. godine. Sva sljedeća proširenja centrale su ugovorena preko Ericssona Nikole Tesle i njegovoga partnera TZ Elektronike. Danas centrala ima kapacitet preko 40.000 pretplatnika, a stručnjaci ETK su centralu iz EM101 izdanja nadogradili u EM121 (Local 7.0 ) izdanje.
Godine 2003. suradnja se nastavlja prezentacijom AXE sustava za specijaliste iz AIST-a, a partnerstvo će se, po svemu sudeći, nastaviti unaprjeđivati budući da je kupac više puta naglašavao kako je u kompaniji Ericsson Nikola Tesla prepoznao partnera s kojim treba nastaviti suradnju. Prvi rezultat takvoga kupčeva stava je potpisivanje ugovora krajem prošle godine za novu AXE 810 centralu kapaciteta 17 040 kanala i 3 150 pretplatnika.
