Riječ je zapravo o veoma složenom zajedničkom projektu kompanije Ericsson Nikola Tesla i korporativne središnjice, korporacije Ericsson AB sa sjedištem u Stockholmu koja je s istim kupcem u siječnju ove godine ugovorila isporuku i implementaciju opreme namijenjene uspostavljanju suvremene mrežne infrastrukture utemeljene na rješenjima ENGINE, CDMA (Code Division Multiple Access), transmisijskoj mreži DWDM (Dense Wavelength Division Multiplexing) i SDH (Synchronous Digital Hierarchy) te 3200 kilometara optičkoga kabela. Taj veliki posao, ukupne vrijednosti oko 60 milijuna eura, bit će realiziran u razdoblju od tri godine, u tri faze. Ericssonu Nikoli Tesli kupac TOO TelecomNet povjerio je dio posla, vrijednog 39 milijuna eura, a priprema realizacije počela je odmah nakon potpisivanja ugovora.

Svrha cjelokupnoga projekta je izgradnja magistralne transmisijske mreže koja će, između ostalog, povezivati Kinu i Rusiju, te digitalizacija i modernizacija višeuslužne telekomunikacijske mreže. Odluku o modernizaciji mreže Kupac je donio kako bi osigurao proširenje asortimana i podizanje kvalitete usluga svojim korisnicima, ali jednako tako i kako bi bio u mogućnosti iznajmiti dio raspoloživoga kapaciteta lokalnim i vanjskim operatorima.

Od opreme koju isporučuje Ericsson Nikola Tesla najzastupljeniji su sustavi MD110 i ANS (Access Node Switch), bilo kao novi komutacijski čvorovi ili proširenja postojećih čvorova koje je naša kompanija već isporučila tijekom zadnje dvije godine.

Projekt uključuje i isporuku 3.171 km polietilenske cijevi za polaganje optičkoga kabela kojim se povezuje telekomunikacijska oprema u najnaseljenijim područjima Kazahstana na potezu Kineska granica - najveće središte Almaty - nova prijestolnica Astana - Ruska granica.

Pored toga Ericsson Nikola Tesla će kupcu TOO TelecomNet u sklopu ovoga projekta isporučiti i sljedeću opremu: dodatnu transmisijsku opremu za digitalnu sinkronu optičku mrežu (SDH – Synchronous Digital Hierarchy), opremu širokopojasnog dostupa (EDA – Ethernet DSL Access) i dostupa Internetu, PCM multipleksnu opremu za višestruko iskorištenje vodova, pretvarače signalizacije, diesel generatore i kontejnere za smještaj CDMA telekomunikacijske opreme, linijske laboratorije (vozila opremljena ispitno mjernom opremom za optičke vodove), opremu za upravljanje mrežom (DNA – Dynamic Network Administration) i drugo.

U paket su uključeni i kompletni radovi polaganja optičkoga kabela, kao i svi pripremni neophodni građevinski radovi vezani za realizaciju cjelokupnog projekta.

Ericsson Nikola Tesla je s kupcem dogovorio i atraktivno financiranje, koje pored financiranja isporuke opreme predviđa i financiranje usluga povezanih s implementacijom isporučene opreme.

Ugovor s kazahstanskim kupcem najvrijedniji je pojedinačni ugovor u povijesti Ericssona Nikole Tesle. No, kada se u obzir uzme i njegov strateški značaj za jačanje kompanijskog ugleda u Ericssonovoj grupi i na tržištima Srednje Azije, njegova vrijednost nadmašuje brojku od 39 milijuna eura. Ugovor je u ime kompanije potpisala Gordana Kovačević, predsjednica Ericssona Nikole Tesle, koja je tim povodom izjavila:

"Ericsson Nikola Tesla je kompanija koja duže od pet desetljeća djeluje u vrhu hrvatskoga gospodarstva, pri čemu je posebno važna njena uloga izvoznika. Ugovor potpisan s kupcem TOO TelecomNet iz Kazahstana nova je, i to veoma snažna, potvrda kompanijskog ugleda u Srednjoj Aziji, ali i ugleda hrvatskoga izvoznika znanja u vidu sofisticiranih hi-tech komunikacijskih rješenja. Posebno me raduje što smo ovaj vrijedan posao, koji rječito govori o odnosu povjerenja naših kupaca u kvalitetu naših usluga i našu kompetentnost, ugovorili u suradnji s korporacijom Ericsson upravo u godini u kojoj obilježavamo deset godina svojega članstva u toj globalno prisutnoj telekomunikacijskoj obitelji."

Josip Jakovac, potpredsjednik Ericssona Nikole Tesle i direktor prodaje i marketinga za zemlje Zajednice Neovisnih Država također otvoreno govori o zadovoljstvu što je posao s kazahstanskim kupcem, koji se dugo i ustrajno pripremao, konačno i ugovoren:

"Veoma smo ponosni na to što je TOO TelecomNet odabrao Ericsson Nikolu Teslu za dobavljača opreme i usluga u ovom složenom i obimnom projektu. Nema sumnje da će nova mreža visokih performansi poduprijeti daljnji poslovni rast toga kupca, budući da se Ericsson uvijek rukovodi željama i potrebama svojih poslovnih partnera te djeluje tako da štiti njihove interese. Realizacija ovog složenog posla zahtijevat će blisku suradnju stručnjaka iz Ericssona Nikole Tesle i TOO TelecomNet, kao i suradnju sa stručnjacima korporacije Ericsson uključenih u ovaj projekt. Ovaj projekt će biti i svojevrsni kanal za transfer znanja prema Kupcu, ali i za uspostavljanje korporativne sinergije kompetencija, što je karakteristično za Ericsson."

Franjo Mudrovčić, regionalni direktor prodaje i marketinga za zemlje Centralne Azije, bio je odgovoran za koordiniranje aktivnosti unutar Ericssona Nikole Tesle: "Rad na projektu počeo je u drugom tromjesečju prošle godine uz istodobno rješavanje tehničke i financijske problematike. Najveći dio posla, međutim, obavljen je na samom kraju prošle godine te u dosadašnjem tijeku ove godine. S obzirom na trud i broj ljudi uključenih u ovaj značajni projekt, zadovoljstvo nakon potpisivanja ugovora je razumljivo. Vjerujem kako će se i u realizaciji posla za kazahstanskoga kupca još jednom potvrditi naša profesionalnost i kvaliteta usluga."

Kao dio globalnih komunikacija kompanija Ericsson Nikola Tesla je počašćena što joj se pružila prilika da napredne tehnologije i svoja suvremena rješenja isporuči na brzo rastuće kazahstansko tržište. U kompaniji vlada uvjerenje da će taj hrvatski isporučitelj vrhunskih komunikacijskih rješenja i usluga zajedno s Kupcem doprinijeti razvoju svih vidova komunikacija u zemlji, na dobrobit njenih građana. Međutim, ovim ugovorom Ericsson Nikola Tesla se ujedno potvrđuje i kao kompanija s vizijom stvaranja preduvjeta za boljitak u Hrvatskoj dovođenjem globalno značajnih vrijednih poslova u zemlju i otvaranjem mogućnosti za plasman znanja hrvatskih stručnjaka u svijetu.

Dragomir Bogojević, naš stalni predstavnik u Kazakhstanu, o tomu kaže: "U svojemu djelovanju na tržištima Zajednice Neovisnih Država naša kompanija već dugi niz godina uspješno gradi partnerske odnose sa svojim kupcima. Kretanja na globalnom telekomunikacijskom tržištu možda su mogla na neko vrijeme zaustaviti investicije tamošnjih operatora u njihove sustave, ali svi smo svjesni toga da u telekomunikacijama, s obzirom na brzinu smjena tehnologija i učestale pojave sve sofisticiranijih novih komunikacijskih mogućnosti, investicijski predah nije mogao dugo trajati. Zbog toga čvrsto partnerstvo s kupcima treba kontinuirano njegovati, a taj trud, kako pokazuje i ova poslovna uspješnica Ericssona Nikole Tesle, će i u budućnosti donijeti nove poslovne uspjehe."

Na kraju, zanimljivo je spomenuti i to kako je ugovor potpisan na dvije strane svijeta: tim u Hrvatskoj predvođen predsjednicom kompanije Gordanom Kovačević potpisivanje je slavio u Zagrebu, a potpisnik u ime kupca TOO TelecomNet, E. Tashenov, prvi zamjenik Generalnog direktora, u društvu Dragomira Bogojevića razmijenio je čestitke u gradu Almaty.

J. Lončar

U pripremama koje su prethodile potpisivanju ugovora s TelecomNetom, pored gore navedenih Josipa Jakovca, Franje Mudrovčića i Dragomira Bogojevića koji su bili najviše uključeni u razradu projekta od samog početka, značajni doprinos dali su: Vladislav Pogarčić i Mirjana Zore Bistrović iz Financija i nabave te Branka Tuškan iz Prodaje u razradi financijskoga dijela projekta, Biserka Paviša sa svojim timom (Goran Ivančić, Nikola Dumić i Mladen Megyary) bili su odgovorni za specifikacije i tehnička rješenja vezana za komutacije MD110, Tea Kajba Bjelik brinula je za komutacijski sustav ANS, Tihomir Fabeta, Goran Grbić, Renata Petak i Barbara Pavelić rješavali su opremu širokopojasnog dostupa (EDA) i dostupa Internetu, a Jugoslav Krželj i Miroslav Jevremović transmisijsku opremu SDH i polietilenske cijevi (HDPE) za polaganje optičkih kabela. Na pripremi projekta aktivno su radili još i Mirela Majerić i Igor Poljak. Pravničke savjete davala je Josipa Jurinić, a prevoditeljice, Cecilija Knaffl i Nada Karneluti, su obavile opsežan rad prevođenja ugovorne dokumentacije na ruski i engleski jezik.

Za vođenje projekta zaduženi su Željko Đaković i Igor Poljak, a poslovi logistike dodijeljeni su Fikreti Fištrek.

Savjetodavnu pomoć u području financiranja dobivali smo i od stručnjaka Zagrebačke banke.