Prije dvije godine, tijekom jedne interne radionice u organizaciji ETK prodajne jedinice zadužene za tržište Bosne i Hercegovine i uz podršku stručnjaka iz Centra za komunikacijska rješenja, usluge, logistiku i e-sustave napisan je nacrt ponude Ericssonovoga GPRS sustava najvećem bosansko-hercegovačkom operatoru, BH Telecomu. Vjerojatno ćete pomisliti kako su uvezi s tim riječi kao što su "entuzijazam i danonoćni rad" previše snažne, no Boris Drilo i Ivan Malić zaista su tako pripremali prezentacije, gotovo pisali udžbenike... Održane su i radionice (tehničke, aplikacijske, marketinške) kao priprema stručnjaka BH Telecoma za uvođenje GPRS tehnologije, i rezultat nije izostao.
Ispitivanje Ericssonove GPRS opreme u realnoj okolini (mreži BH Telecoma) trajalo je od 1. studenoga 2001. pa sve do kraja 2002. Ericsson je dokazao kvalitetu opreme i sposobnost svojih stručnjaka u području integracije sustava, a u tom razdoblju BH Telecom jasno je izrazio svoje zahtjeve i interes svojih krajnjih korisnika. Obje kompanije pokusni rad su ocijenile vrlo uspješnim. Uslijedile su stalne konzultacije sa stručnjacima BH Telecoma kroz prezentacije u Sarajevu i radionice te demonstracije u Zagrebu.
U ožujku 2004. Ericsson Nikola Tesla prijavio je svoje rješenje na predkvalifikacijski međunarodni natječaj, a tijekom lipnja dizajnirano je pravo i cjelovito rješenje koje će zadovoljavati kupčeve zahtjeve. Siniša Dobrić predvodio je mnogobrojnu ekipu iz Centra za komunikacijska rješenja, usluge, logistiku i e-sustave koja mu je pomagala uspjeli postići optimalno rješenje.
Poslije tehničke i financijske evaluacije iz BH Telecoma stigla je u KAM koji pokriva tržišta Bosne i Hercegovine i Crne Gore vijest da je u oštroj konkurenciji renomiranih proizvođača rješenje Ericssona Nikole Tesle prihvaćeno kao najbolje.
Potpisivanje ugovora
Pregovori su uspješno priveli pregovore kraju, a ugovor su 20. rujna 2004. potpisali Hamdo Katica, generalni direktor BH Telecoma i Jagoda Carić, direktorica za marketing i prodaju odgovorna za tržišta Bosne i Hercegovine i Crne Gore. Ugovor uključuje isporuku, instalaciju, implementaciju i integraciju GPRS sustava u mrežu BH Telecoma.
Oprema je već naručena, a odmah nakon potpisivanja ugovora krenule su pripremne aktivnosti. Prva sljedeća aktivnost vezana uz ovaj posao je odlazak naših stručnjaka na prestudy razgovore sa stručnjacima BH Telecoma početkom studenoga.
Do kraja ove godine planira se ograničeno integriranje GPRS sustava u mrežu BH Telecoma, dok finalizaciju integracije očekujemo krajem veljače sljedeće godine.
Ovim ugovorom Ericsson je učvrstio poziciju u jezgrenom (core) dijelu mreže BH Telecoma, a ovom je operatoru omogućeno pružanje mobilnoga prijenosa podataka velikim brzinama.
