Na tržištima Zajednice Neovisnih Država Ericsson Nikola Tesla potpisao je u studenom ugovore višemilijunske ukupne vrijednosti, izraženo u kunama, čime je kompanija dodatno učvrstila svoju poziciju u ovom dijelu svijeta te značajno doprinijela domaćem izvozu.

S novim kupcem Cantemir potpisani su ugovori za centralu AXE small, za grad Pskov, proširenje postojeće EDA mreže u Sankt Peterburgu te za rezervne dijelove za Mini Link. Vrijednost ugovorenih poslova je 2,2 milijuna kuna. Ugovore je potpisala Ankica Kosovec-Krželj, rukovoditeljica prodaje za Sjeverozapadnu regiju Ruske Federacije, uz stručnu podršku Ivice Antolića, Tihomira Fabete i Jugoslava Krželja iz jedinice za Marketing, cjelovita komunikacijska rješenja i podršku prodaji te logističku podršku Ivanke Bilić i Fikrete Fištrek iz ETK i Sergeja Lutčutenkova iz Ericssonovog lokalnog ureda u Sankt Peterburgu. Oprema će biti isporučena do kraja godine.

Senaj Alajbegović, rukovoditelj prodaje za Krasnojarsku oblast, potpisao je proširenje centrale AXE u gradu Abakanu za 480 pretplatnika.

Šukrija Zejnilović, rukovoditelj prodaje za Orenburšku oblast, ugovorio je s kupcem
OAO Telesot iz Orenburga proširenje i podizanje centrale AXE na višu razinu.

U Kazahstanu se nastavljaju naši uspjesi u prodaji poslovnih sustava i pripadajućih usluga. Naime, s kupcem iz Kazakhstana ugovoreno je šest novih centrala MD110, dva proširenja centrala MD110, sustav upravljanja mrežom (DNA) te podizanje revizije programske podrške (aplikacije softvera) za sve centrale MD110 u mreži kupca na razinu najnovije generacije toga poslovnog sustava - MX-ONE TSW, u vrijednosti od 10,4 milijuna kuna. Ovim poslom se bitno podiže kvaliteta, modernizira i povećava instalirana baza centrala MD110 u Kazahstanu, koja već prelazi brojku od 200 objekata.

S novim kupcem TOO Bikada iz Aktaua u zapadnom dijelu Kazahstana ugovorena je isporuka Mini Linkova u vrijednosti od dva milijuna kuna. To je nova kompanija, koja se brzo razvija na području prijenosnih sustava na cijelom području Kazahstana, a vjerujemo da je taj ugovor prvi korak u našoj budućoj dugoročnoj suradnji.

Te je ugovore u ime Ericssona Nikole Tesle potpisao Dragomir Bogojević, naš stalni predstavnik u gradu Almaty. On komenira ove poslove:

"Ugovoreni poslovi su rezultat dugogodišnje uspješne suradnje s kupcem i njegove uvjerenosti da su kvaliteta naše opreme i kompetencije naših stručnjaka u kreiranju tehničkog rješenja te njegovoj implementaciji jamstvo da im pružamo najsuvremeniju tehnologiju, optimalno prilagođenu njihovim sadašnjim i budućim potrebama. Tu ne mislimo samo na daljnje proširenje njihove telekomunikacijske mreže, nego i na kontinuirano dodavanje novih funkcionalnosti i novu organizaciju mreže u skladu sa suvremenim trendovima u telekomunikacijama."

M. Majerić

Poslovanje Ericssona Nikole Tesle na ZND tržištima u 2006. komentira Josip Jakovac, potpredsjednik i direktor za prodaju i marketing odgovoran za ovo tržišno područje.

- Tržišta Zajednice Neovisnih Država (ZND) pokrivaju veliko područje zbog čega je nužan raznolik pristup poslovanju. Koje zajedničke karakteristike tih tržišta su se u ovoj godini ipak mogle uočiti?

- Zajednička karakteristika svih tržišta koje obuhvaća Zajednica Neovisnih Država je dinamičan rast, u mnogim zemljama utemeljen na rastućim cijenama nafte i plina. Dalje, tu je snažna želja operatora i tijela državne uprave u pojedinim zemljama da se u razvoju telekomunikacija drži korak s razvijenim zemljama Zapada. Zajedničko tim zemljama je i to da se u poslovanju cijene osobni kontakti i partnerski odnosi. Stalna i otvorena komunikacija s kupcima je imperativ. Bez takvoga se pristupa ne može uspjeti. Nadalje, svugdje je prisutan trend smanjenoga ulaganja u fiksnu mrežu, dok mobilna penetracija nezadrživo raste. U nekim od tih zemalja prisutni su i elementi nekontroliranog rasta i ulaganja s neočekivanim usponima i padovima. Zbog svega toga je na dinamičnim tržištima Zajednice Neovisnih Država veoma zanimljivo poslovati, prilika za rast poslovanja ne manjka, no u svakom trenutku treba biti na oprezu budući da su iznenađenja, uključujući i ona koja nisu uvijek u našu korist, uvijek moguća.

- U kojoj mjeri su se ZND tržišta u ovoj godini za našu kompaniju pokazala uspješnim područjem poslovanja?

- Ova godina je za nas veoma uspješna, u nekim poslovnim segmentima čak i rekordna. Opet smo uspjeli ostvariti ono što je na početku godine izgledalo neostvarivo: izvanredne rezultate, i bolje od onih u prethodnoj godini. Premda nam se uz sva zalaganja tijekom godine katkada činilo da u tomu nećemo uspjeti, naše dugogodišnje iskustvo i veliko zalaganje, upornost i prilagodljivost su urodili plodom. Ne treba, međutim, smetnuti s uma da je riječ o tržištima koja se brzo razvjaju i na kojima kontinuirano niču nove informacijsko-komunikacijske potrebe. U ovoj godini po rezultatima prednjače Bjelorusija i Kazahstan, koje posebno želim istaknuti.

- Kojim aktivnostima u idućoj godini naša kompanija planira zadržati ili čak i učvrstiti svoju poziciju na ZND tržištima?

- Uz stalna i neprekidna prilagođavanja situaciji na tržištu te novim zahtjevima naših kupaca planiramo i dalje biti uspješni i značajno doprinositi ukupnim rezultatima Ericssona Nikole Tesle. Uz brojne druge aktivnosti, postupno u našoj jedinici zapošljavamo nove kolegice i kolege, prilagođavamo svoju ponudu, pristup i podršku kupcu, obogaćujemo raznolikost naših prijedloga za financiranje kupaca i snaženje partnerstava općenito i, što je najvažnije, upotpunjujemo ponuđena rješenja kupcu. Pri tomu nam je veoma značjno dobro poznavanje tržišta te se ne ustežemo posezati i za poslovnim segmentima nestandardnim za Ericssonov službeni portfelj i rješenja kao što su primjerice poslovi elektrifikacije kazahstanskih željeznica, izgradnje integriranih podatkovnih i telekomunikacijskih centara (Data/Tele House) i slično.

J. L.